Natura, Avon ou O Boticário: Qual Revenda Dá Mais Lucro em 2026?

Pelos sites oficiais, não dá para cravar qual revenda dá mais lucro em 2026, porque nenhuma das três publica tabela de margem por nível. A Natura, que já inclui a Avon no mesmo cadastro, informa lucratividade de até 35% e publica pedido mínimo e regras de kit. O Boticário não divulga margem em página aberta. Na prática, lucra mais quem gira mais rápido com menos custo.

Este comparativo junta só o que as marcas publicam e o que a Natura &Co e o Grupo Boticário informaram ao mercado. Quando o dado não existe em fonte aberta, a gente diz que não existe.

Pontos-chave

• A Natura informa que a venda direta como consultora tem lucratividade de até 35% para as marcas Natura e Avon, segundo reportagem do Seu Dinheiro de julho de 2026.
• O cadastro Natura é gratuito, o kit inicial não é obrigatório e o pedido mínimo é de 50 pontos em produtos Natura ou 25 pontos em produtos Avon, segundo o blog oficial da Natura.
• O Boticário anuncia cadastro "rápido, 100% online e gratuito", mas não publica margem, pedido mínimo nem kit em página aberta; a Eudora, do mesmo grupo, informa lucro inicial a partir de 20%.
• A Natura calcula 1,5 milhão de consultoras no Brasil, e a base de consultoras caiu 4,9% no quarto trimestre de 2025, segundo o Broadcast.
• A venda direta movimentou aproximadamente R$ 50 bilhões no Brasil em 2025, e 98% dos revendedores usam WhatsApp, segundo o Estudo ABEVD 2026.
• A revendedora de cosméticos pode ser MEI com faturamento até R$ 81.000 por ano, pela Lei Complementar 123/2006, pagando DAS de R$ 82,05 por mês em 2026.

O que muda entre revender Natura, Avon e O Boticário?

Natura e Avon funcionam hoje como uma revenda só, com um único cadastro, enquanto O Boticário tem um programa próprio do Grupo Boticário. Na prática, a comparação é entre dois sistemas: o da Natura &Co (Natura e Avon) e o do Grupo Boticário (O Boticário e outras marcas do grupo).

As três operam no modelo de venda direta. A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) define venda direta como "Sistema de comercialização de produtos ou serviços, por meio do relacionamento ou influência entre empreendedores independentes e seus clientes, de forma presencial e/ou digital, fora de um estabelecimento comercial fixo." A revendedora não é funcionária: compra com desconto, vende pelo preço que pratica e fica com a diferença.

Natura e Avon ainda são revendas separadas?

Não. Segundo o blog oficial da Natura, quem se cadastra como consultora recebe "um único código de consultoria" para revender Natura e Avon ao mesmo tempo. O pedido mínimo é diferente por marca: 50 pontos em produtos Natura ou 25 pontos em produtos Avon.

A comissão da Natura "varia conforme o seu nível no Plano de Crescimento", e todas as novas consultoras começam no nível Cristal. A consultora sobe de nível acumulando pontos em Natura, Avon e Casa & Estilo. O artigo oficial não publica o percentual de cada nível.

Para o passo a passo de cadastro de cada marca, veja o guia como ser revendedora Natura e o guia como ser revendedora Avon do zero.

Como funciona a revenda do O Boticário?

O Boticário anuncia na página oficial de revenda um cadastro "rápido, 100% online e gratuito", em três etapas: cadastro, recebimento de login por e-mail e primeiro pedido. A revendedora usa o Portal e o App do Revendedor, tem apoio de uma supervisora e recebe um Guia de Boas-Vindas com dicas e cálculo de lucro.

Na central de atendimento, O Boticário informa que "o cadastro leva até 5 dias úteis para ser aprovado" e que o crédito para pedidos é consultado no portal. Margem, pedido mínimo, kit e níveis não aparecem em página aberta. O passo a passo completo está no guia como ser revendedora O Boticário.

Qual revenda paga a maior margem em 2026?

Nenhuma das três publica no site uma tabela de margem por nível, então não existe resposta oficial para "qual paga mais". O único teto público vem da Natura: a venda direta como consultora "tem a lucratividade de até 35% para as marcas", segundo reportagem do Seu Dinheiro de 3 de julho de 2026. O Boticário não divulga percentual.

Repare no "até": o teto não diz quanto ganha quem está no nível Cristal, onde todo mundo começa, e o percentual de cada nível não está em página aberta.

No Grupo Boticário, a única marca que publica percentual em FAQ aberto é a Eudora: "O lucro inicial é a partir de 20% de lucro que aumenta de acordo com seu crescimento." O dado vale para a Eudora, não para O Boticário. A tabela abaixo mostra lado a lado o que cada marca publica.

Fonte: elaboração própria com base em Natura (blog Mais Natura, 2026), Seu Dinheiro (2026) e O Boticário (páginas de revenda e atendimento, consultadas em outubro de 2026).

O que os números da Natura &Co e do Grupo Boticário dizem sobre a revenda em 2026?

Os números de 2025 e 2026 mostram uma Natura &Co com rede grande, mas em ajuste, e um Grupo Boticário que divulga pouco sobre a revenda. Isso afeta disponibilidade de produto e promoções.

A Natura &Co informou no release do segundo trimestre de 2025 ter mais de 3 milhões de consultoras na América Latina. No Brasil, a empresa calcula 1,5 milhão de consultoras, segundo o Seu Dinheiro. No quarto trimestre de 2025, a base de consultoras caiu 4,9% e a receita de venda direta recuou 10,1%, para R$ 2,9 bilhões, segundo o Broadcast.

Em 2026, o cenário apertou. No segundo trimestre de 2026, a Natura Brasil caiu 14,5%, "afetada pela severa indisponibilidade de produtos e pela queda na produtividade", e a Avon Brasil caiu 22,5%, segundo o Acionista. O lucro líquido do grupo foi de R$ 35 milhões, queda de 92,1%, segundo a Mercado & Consumo.

Segundo João Paulo Ferreira, presidente da Natura, "A força da nossa marca, da nossa rede de consultoras e do modelo de negócio é o que nos permite superar os momentos mais adversos".

Fonte: elaboração própria com base em Natura &Co (2025), Seu Dinheiro (2026), Broadcast (2026), Acionista (2026), Nosso Meio (2023) e ABEVD (2026).

E o Grupo Boticário, quantas revendedoras tem?

O Grupo Boticário não publica o número de revendedores no relatório aberto que consultamos. O Relatório Anual 2022 do grupo informa mais de 15 marcas, mais de 4 mil lojas e presença em mais de 5 mil municípios considerando a venda direta.

Sobre o perfil, a Nosso Meio informou em 2023 que 90% das revendedoras das marcas do grupo são mulheres, 59% são negras e 81% têm filhos, e que o uso do aplicativo de revenda triplicou entre 2019 e 2023. Segundo Fabiano Olivo, diretor executivo do canal de venda direta do Grupo Boticário, "Cada vez mais, nós estamos tentando trazer ferramentas para digitalizar a relação de nossos revendedores com seus clientes".

Como calcular o lucro real de cada revenda?

Lucro real é o preço que você cobra menos o que você pagou à marca e menos tudo o que gastou para vender. O Sebrae resume a conta assim: "Custo + Lucro + Despesas Variáveis = Preço de Venda". Para a revendedora, o custo é o valor do pedido e as despesas variáveis são frete, sacola, taxa de maquininha e o produto dado de brinde.

Um exemplo com o teto informado pela Natura: se a margem de um produto de R$ 100 for de 35%, sobram até R$ 35 brutos. Se você paga R$ 4 de taxa no cartão, R$ 3 de embalagem e R$ 5 de entrega, o lucro cai para R$ 23. Se o seu nível pagar menos que o teto, a sobra é menor ainda.

No O Boticário, como a margem não é publicada, você só faz a conta depois de ver o preço de compra no portal.

Estes são os custos que mais comem a margem da revendedora de cosméticos:

• Taxa da maquininha ou do link de pagamento, cobrada em cada venda no cartão, que reduz o lucro de toda venda parcelada.
• Frete e deslocamento para entregar, que pesam mais em pedidos pequenos de um ou dois itens.
• Amostras e brindes dados para fechar a venda, que saem do seu bolso e não da marca.
• Produto parado que vence ou sai de linha, que vira prejuízo se ficar fora do prazo de recompra.
• Venda fiada sem controle, que gera lucro no papel e falta de dinheiro no boleto da marca.
• Desconto dado no "preço de amiga", que derruba a margem sem aumentar o volume vendido.

O Sebrae alerta: "Preço errado leva seu lucro para ralo e quebra sua empresa!". Anote cada custo por pedido durante um ciclo inteiro; um app de vendas como o Stoqui registra cada venda e mostra o custo médio do estoque.

Como escolher entre Natura, Avon e O Boticário passo a passo?

A escolha certa sai de uma conta feita com os seus clientes, não de uma promessa de margem. O passo a passo vale para quem começa e para quem quer somar uma segunda marca.

1. Liste os 20 clientes mais prováveis. A marca que eles já usam é a que vende primeiro.
2. Confirme as regras oficiais de cada marca. Leia a página de cadastro e anote taxa, kit, pedido mínimo e forma de pagamento. Na Natura, o mínimo é 50 pontos Natura ou 25 pontos Avon; no Boticário, pergunte à supervisora.
3. Peça o percentual do seu nível por escrito. A Natura informa que a comissão varia por nível e começa no Cristal. Sem o percentual do seu nível, não existe cálculo de lucro, só chute.
4. Simule um pedido real. Monte no papel o pedido mínimo com produtos que seus clientes pediram e calcule a sobra de cada item, já descontando taxa, frete e embalagem. Faça a mesma simulação na outra marca.
5. Confira o prazo do boleto. A Natura trabalha no pós-pago quando o crédito é aprovado. Se o boleto vence antes de o cliente pagar, você financia a venda com o seu dinheiro.
6. Comece com uma marca e um ciclo. Venda um ciclo inteiro, anote o lucro real e só depois some a segunda marca. Natura e Avon já vêm no mesmo cadastro, então somar a Avon não exige um novo cadastro.
7. Organize o catálogo e o estoque desde o primeiro pedido. Um catálogo próprio no WhatsApp, como o do Stoqui, mostra só o que você tem em mãos e evita vender o que acabou.

Qual revenda combina com o seu perfil de cliente?

A revenda que dá mais lucro é a que o seu cliente recompra, porque giro rápido compensa margem menor. A tabela abaixo cruza critérios práticos com o que cada sistema oferece, segundo as fontes oficiais e a imprensa citada neste artigo.

Fonte: elaboração própria com base em Natura (2026), Seu Dinheiro (2026), Acionista (2026), O Boticário (2026) e Eudora (2026).

A Natura criou em 2026 a chamada Regra de Ouro: segundo o Seu Dinheiro, "nenhum canal oficial (...) poderá vender produtos por preços inferiores aos praticados pelas consultoras". Isso protege a consultora da concorrência de preço da própria marca em marketplaces.

A venda online muda a conta do lucro?

Muda. Segundo Agenor Leão, VP de Negócios da Natura e da Avon, as consultoras "que dominam o ambiente digital faturam 2,3 vezes mais". No Mercado Livre, as consultoras respondem por 75% das vendas das marcas, e no TikTok Shop foram responsáveis por 43% da receita do canal em 2025, segundo o Seu Dinheiro.

Precisa abrir MEI para revender Natura, Avon ou O Boticário?

Não é obrigatório para começar, porque as três marcas cadastram por CPF, mas o MEI passa a valer a pena quando a revenda vira renda fixa. A revendedora de cosméticos pode se formalizar na ocupação "Comerciante de cosméticos e artigos de perfumaria independente", ligada ao CNAE 4772-5/00.

A Lei Complementar 123/2006, no artigo 18-A, limita o MEI a receita bruta anual de até R$ 81.000,00. Em 2026, o DAS do MEI de comércio é de R$ 82,05 por mês, sendo R$ 81,05 de INSS e R$ 1 de ICMS, segundo o Sindifisco-MS.

O Sebrae tem levado revendedoras para a formalização. Em Roraima, a revendedora de cosméticos Ceiça dos Santos, de 60 anos, abriu MEI em maio de 2026 durante uma ação do Sebrae, citando nota fiscal, contribuição previdenciária e acesso a crédito. Segundo Emerson Melo, analista de atendimento do Sebrae Roraima, "A gente ajuda o empreendedor a entender melhor o próprio negócio, organizar custos, planejar vendas e criar estratégias".

Atenção ao limite: se você revende várias marcas, o faturamento soma. O que conta para o MEI é o total vendido no ano, não o lucro.

Quais erros derrubam o lucro da revendedora?

Os erros que mais derrubam o lucro da revendedora são de gestão, não de marca. Trocar de Natura para O Boticário, ou o contrário, não resolve se o problema é estoque parado ou fiado sem controle.

• Escolher a marca pela promessa de margem máxima, e não pelo nível inicial, faz a revendedora calcular um lucro que só existe no topo do plano.
• Fazer pedido maior que o mínimo para "garantir" brinde ou nível deixa dinheiro parado em produto que pode vencer antes de vender.
• Vender fiado sem anotar data e valor faz o boleto da marca vencer antes de o cliente pagar, e a revendedora paga juros para financiar o cliente.
• Misturar o dinheiro da revenda com o da casa impede saber qual marca dá lucro e qual só dá movimento.
• Deixar de pedir recompra ao sair: o Código de Ética da ABEVD prevê recompra de estoque não vendido, em embalagem original e na validade, comprado nos últimos 12 meses.
• Esquecer o direito do cliente: na venda fora da loja, o Código de Defesa do Consumidor dá 7 dias de arrependimento, e a revendedora precisa prever essa devolução.

Como o Stoqui ajuda a revendedora a lucrar mais com mais de uma marca?

O Stoqui junta catálogo, estoque, vendas e fiado das suas marcas num app só, para você ver o lucro real de cada uma. É o Aplicativo de Vendas, Estoque e Catálogo usado por mais de 40 mil lojistas, segundo o Stoqui.

Com o catálogo online grátis para vender no WhatsApp, você cadastra os produtos Natura, Avon e O Boticário que tem em mãos e manda um link só para o cliente, com preço e foto. O plano grátis inclui 50 produtos, Pix e IA que escreve descrições a partir da foto. O Stoqui não cobra comissão sobre as vendas, segundo a empresa.

No checkout pelo WhatsApp, o cliente monta o carrinho e o pedido chega na conversa com itens, quantidades, preços e subtotal; você importa o pedido com um toque. O controle de estoque dá baixa automática a cada venda e mostra o custo médio, o que permite comparar a margem de cada marca.

Para quem vende fiado, o recurso Fiado e Parcelado registra parcelas mensais, quinzenais, semanais ou diárias e manda cobrança pelo WhatsApp com resumo e chave Pix, a partir do plano Pro, de R$ 59 por mês. Natália Duarte, da Glow Duarte, resume: "Minha experiência tem sido incrível desde o início".

Perguntas frequentes sobre revender Natura, Avon ou O Boticário

Qual revenda dá mais lucro: Natura, Avon ou O Boticário?

Não existe resposta oficial, porque nenhuma das três publica margem por nível em página aberta. A Natura informa lucratividade de até 35% para Natura e Avon; O Boticário não divulga percentual. O lucro real depende do seu nível, do giro dos produtos e dos custos de venda.

Quanto ganha uma consultora Natura no começo?

A Natura não publica o percentual do nível inicial. Segundo o blog oficial, toda nova consultora começa no nível Cristal, e a comissão varia conforme o nível no Plano de Crescimento. O teto informado pela empresa à imprensa é de até 35%; peça o percentual do seu nível no cadastro.

Qual é a margem de lucro do O Boticário para revendedor?

O Boticário não divulga a margem do revendedor em página aberta. A página oficial de revenda cita um Guia de Boas-Vindas com cálculo de lucro, entregue após o cadastro. No Grupo Boticário, só a Eudora publica percentual: lucro inicial a partir de 20%, segundo a FAQ da marca.

Posso revender Natura e Avon com o mesmo cadastro?

Sim. Segundo o blog oficial da Natura, quem se cadastra recebe um único código de consultoria para revender Natura e Avon. Os pontos das duas marcas, e também de Casa & Estilo, somam no Plano de Crescimento para subir de nível.

Qual é o pedido mínimo da Natura e da Avon?

O pedido mínimo é de 50 pontos em produtos Natura ou 25 pontos em produtos Avon, segundo o blog oficial da Natura. Na Minha Loja, a consultora precisa atingir esses pontos em até seis ciclos, aproximadamente 120 dias, para continuar ativa.

Qual é o pedido mínimo do O Boticário?

O Boticário não publica o pedido mínimo em página aberta. A página de revenda informa só que o processo tem três etapas: cadastro, login enviado por e-mail e primeiro pedido. Confirme o valor mínimo com a supervisora ou no Portal do Revendedor antes de montar o primeiro pedido.

Precisa pagar para ser revendedora Natura ou O Boticário?

Não. A Natura afirma que o cadastro é totalmente gratuito, sem taxa de inscrição nem cobrança para começar. O Boticário anuncia cadastro rápido, 100% online e gratuito. O que você paga é o pedido de produtos, que vira o seu estoque.

O kit inicial é obrigatório?

Na Natura, não: o blog oficial afirma que não é obrigatório comprar o kit inicial, e que o valor do kit varia conforme a campanha. O Boticário não informa regra de kit em página aberta. O Código de Ética da ABEVD veda compra obrigatória de produtos além do kit inicial.

Quanto tempo demora para aprovar o cadastro no O Boticário?

O cadastro de revendedor O Boticário leva até 5 dias úteis para ser aprovado, segundo a central de atendimento da marca. Depois da aprovação, a revendedora recebe login e senha para o Portal e o App do Revendedor e consulta ali o crédito disponível para pedidos.

Como funciona o pagamento do pedido na Natura?

A Natura faz análise automática de crédito no cadastro. Com crédito aprovado, a consultora trabalha no modelo pós-pago, com boleto. Sem crédito aprovado, o modelo é pré-pago, e a consultora paga o pedido antes de recebê-lo, segundo o blog oficial da Natura.

Quantas consultoras a Natura tem no Brasil?

A Natura calcula 1,5 milhão de consultoras no Brasil, segundo reportagem do Seu Dinheiro de julho de 2026. Na América Latina, a Natura &Co informou mais de 3 milhões de consultoras no release do segundo trimestre de 2025.

A Natura vende mais barato que a consultora na internet?

Não deveria. Segundo o Seu Dinheiro, a Natura criou a Regra de Ouro, pela qual nenhum canal oficial, incluindo lojas em Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop, pode vender produtos por preço inferior ao praticado pelas consultoras. A regra protege a margem da revendedora.

Vale a pena revender as três marcas ao mesmo tempo?

Pode valer, se o cliente pede as três e você controla o caixa. Natura e Avon já vêm no mesmo cadastro; O Boticário exige cadastro separado. Cada marca tem boleto e prazo próprios, então comece com uma, feche um ciclo com lucro e só depois some outra.

Revendedora precisa abrir MEI?

Não é obrigatório para começar, já que as marcas cadastram por CPF. O MEI vale a pena quando a revenda vira renda fixa: dá CNPJ, nota fiscal e contribuição ao INSS. O limite é de R$ 81.000 por ano, pela Lei Complementar 123/2006, somando todas as marcas.

Quanto custa o MEI para revendedora de cosméticos em 2026?

O DAS do MEI de comércio custa R$ 82,05 por mês em 2026, sendo R$ 81,05 de INSS e R$ 1 de ICMS, segundo o Sindifisco-MS. A ocupação indicada é "Comerciante de cosméticos e artigos de perfumaria independente", ligada ao CNAE 4772-5/00.

Revendedora MEI precisa emitir nota fiscal para o cliente?

Na venda para pessoa física, não, salvo se o cliente pedir. Segundo o Portal do Empreendedor, o MEI emite nota sempre que vende para outras pessoas jurídicas, como empresas ou governo. Guarde as notas de compra das marcas como comprovante da origem do estoque.

O que acontece com o estoque se eu desistir da revenda?

O Código de Ética da ABEVD prevê que, no fim do relacionamento, a empresa associada recompre estoque não vendido, em embalagem original e na validade, comprado nos últimos 12 meses. A ABEVD também afirma que não há multa rescisória por deixar o mercado.

O cliente pode devolver um produto comprado da revendedora?

Sim. Na compra feita fora de loja, como em casa ou pelo WhatsApp, o Código de Defesa do Consumidor, artigo 49, dá 7 dias de arrependimento. Para defeito aparente, o prazo é de 30 dias em produtos não duráveis, como cosméticos, pelo artigo 26.

Vender pelo WhatsApp aumenta o lucro da revendedora?

Aumenta o alcance, e o alcance aumenta o giro. A ABEVD mostra que 98% dos revendedores usam WhatsApp, e a Natura informa que consultoras que dominam o digital faturam 2,3 vezes mais. Um catálogo com link evita mandar foto por foto e responde preço sem conversa.

Como saber qual marca está dando mais lucro para mim?

Registre cada venda com custo, preço e despesa por um ciclo inteiro e compare a sobra por marca. Um app de vendas e estoque, como o Stoqui, mostra o custo médio e baixa o estoque a cada venda, o que deixa a comparação entre Natura, Avon e O Boticário objetiva.

Conclusão

Em 2026, só a Natura dá um número público de margem para a revenda: até 35% para Natura e Avon, com o percentual real dependendo do nível. O Boticário não publica margem, pedido mínimo nem kit em página aberta. Com a base de consultoras da Natura em queda de 4,9% no fim de 2025 e falta de produto no segundo trimestre de 2026, o lucro de verdade vem de giro, controle de custo e cliente fiel. Escolha pela marca que o seu cliente recompra, simule um pedido real e meça um ciclo inteiro antes de decidir.

Para comparar marcas com números, comece pelo catálogo digital grátis do Stoqui: cadastre o que você tem em mãos, mande um link só no WhatsApp e veja o lucro de cada marca no fim do ciclo.

Referências

ABEVD. Código de ética do setor de vendas diretas aplicável às empresas e aos empreendedores independentes. São Paulo: ABEVD, 2018. Disponível em: https://static.natura.com.br/static/downloads/ce-aplicavel-as-empresas-e-empreendedores-1.pdf. Acesso em: 6 out. 2026.

ABEVD. Dados e informações. Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, 2026. Disponível em: https://www.abevd.org.br/dados-e-informacoes. Acesso em: 6 out. 2026.

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SEBRAE. Como calcular o meu preço de venda? Sebrae Respostas, 2026. Disponível em: https://respostas.sebrae.com.br/como-calcular-o-meu-preco-de-venda/. Acesso em: 6 out. 2026.

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Este guia foi produzido pela equipe do Stoqui, que atende mais de 40 mil lojistas no Brasil. Os dados vêm de fontes públicas listadas nas referências, consultadas em outubro de 2026. Os números do Stoqui são declarações da empresa. Preços, regras e funcionalidades podem ter sido atualizados desde a publicação.