Se você busca formas de atrair clientes para sua loja virtual, provavelmente já investe tempo no Instagram e no Facebook. Mas existe uma plataforma que muitos lojistas ignoram e que pode se tornar uma das maiores fontes de tráfego gratuito para o seu negócio: o Pinterest.
O Pinterest tem mais de 30 milhões de usuários ativos no Brasil. E o mais interessante: diferente de outras redes sociais, as pessoas entram no Pinterest com intenção de descobrir e comprar. Não é sobre curtidas ou seguidores. É sobre atrair visitantes qualificados para sua loja.
Neste guia, você vai aprender como usar Pinterest para vender na prática, desde a criação da conta até estratégias de SEO, Rich Pins e anúncios.
Por que o Pinterest é diferente das outras redes sociais
A maioria dos lojistas trata o Pinterest como mais uma rede social. Esse é o primeiro erro. O Pinterest funciona como um mecanismo de busca visual, muito mais parecido com o Google do que com o Instagram.
Essa diferença muda tudo na estratégia. Veja os três pontos que tornam o Pinterest especial para quem vende online:
O Pinterest é um buscador, não uma rede social
No Instagram, seu conteúdo aparece no feed e nos Stories por algumas horas. Depois, praticamente desaparece. No Pinterest, as pessoas digitam termos de busca como "decoração de sala pequena" ou "look casual feminino" e encontram pins publicados semanas, meses ou até anos atrás.
Isso significa que cada pin que você publica é uma porta de entrada permanente para sua loja. Um único pin bem otimizado pode gerar visitas por tempo indeterminado, sem que você precise investir em anúncios.
Conteúdo com vida longa
Enquanto um post no Instagram tem vida útil de 24 a 48 horas, um pin no Pinterest dura em média 4 meses. Alguns pins continuam gerando tráfego por mais de um ano. Isso torna o Pinterest uma das plataformas com melhor retorno sobre o tempo investido na criação de conteúdo.
Se você já trabalha com marketing digital para o seu negócio, vai perceber que o Pinterest complementa muito bem as outras estratégias.
Alta intenção de compra
Segundo dados do próprio Pinterest, 85% dos usuários semanais já compraram algo que descobriram na plataforma. As pessoas usam o Pinterest para planejar compras: o que vestir, como decorar a casa, receitas para testar, presentes para dar. Quando alguém salva seu pin, é como adicionar seu produto a uma lista de desejos.
Esse comportamento de planejamento e descoberta faz com que o tráfego do Pinterest converta mais do que o tráfego de redes sociais tradicionais.
Como criar uma conta business no Pinterest
Para vender no Pinterest, você precisa de uma conta empresarial (business). Ela é gratuita e dá acesso a recursos essenciais como analytics, Rich Pins e Pinterest Ads.
Passo a passo:
- Acesse business.pinterest.com e clique em "Criar conta"
- Preencha o nome da sua loja, site e segmento
- Conecte o site da sua loja virtual (o Pinterest vai pedir que você verifique o domínio)
- Complete seu perfil com uma foto de marca, descrição com palavras-chave do seu nicho e link para a loja
Dicas para o perfil:
- Nome de exibição: use o nome da loja + o que você vende. Exemplo: "Maria Ateliê | Bolsas Artesanais"
- Descrição: inclua palavras-chave naturais. Exemplo: "Bolsas artesanais feitas à mão com couro vegano. Peças únicas para mulheres que valorizam moda consciente."
- Foto do perfil: use o logo da sua marca
- Site verificado: isso libera métricas detalhadas e dá mais credibilidade aos seus pins
A verificação do domínio é importante porque mostra ao Pinterest que você é a dona do conteúdo. Pins de domínios verificados tendem a ter melhor distribuição na plataforma.
Criando pins que geram tráfego e vendas
O pin é a unidade básica de conteúdo no Pinterest. E a qualidade dos seus pins determina se as pessoas vão clicar ou passar direto.
Formato e dimensões
O formato ideal é vertical, na proporção 2:3. As dimensões recomendadas são 1000 x 1500 pixels. Pins verticais ocupam mais espaço na tela e chamam mais atenção no feed.
Evite imagens quadradas ou horizontais. Elas ficam pequenas no feed do Pinterest e perdem cliques.
Elementos de um pin que converte
Um bom pin precisa de:
- Imagem de alta qualidade: fotos bem iluminadas e com boa composição. Se você tira as próprias fotos, vale conferir como fotografar produtos com o celular para melhorar seus resultados
- Texto sobreposto: adicione um título curto e chamativo sobre a imagem. Pins com texto sobreposto têm mais cliques. Exemplo: "5 formas de usar lenço no cabelo" em vez de só a foto do lenço
- Logo discreto: coloque seu logo no canto para fortalecer a marca sem poluir a imagem
- Cores que contrastam: pins com cores vibrantes e bom contraste se destacam no feed
Tipos de pin para lojistas
Não publique apenas fotos de produtos. Varie o conteúdo:
- Pin de produto: foto do produto com preço e link direto para compra
- Pin tutorial: "Como montar um look com saia midi" com carrossel de imagens
- Pin de inspiração: ambientes decorados, combinações de roupas, mesas postas
- Pin de lista: "10 ideias de presente para o Dia das Mães"
- Pin infográfico: dados ou dicas visuais sobre o seu nicho
A variedade mantém seu perfil interessante e alcança pessoas em diferentes momentos da jornada de compra.
Pinterest SEO: como fazer seus pins aparecerem nas buscas
Se o Pinterest funciona como um buscador, então SEO (otimização para mecanismos de busca) é fundamental. E a boa notícia é que o SEO no Pinterest é mais simples do que o SEO para Google.
Palavras-chave nos títulos dos pins
O título do pin é um dos campos mais importantes. Use a palavra-chave principal de forma natural no início do título.
Exemplos práticos:
- Ruim: "Novidade da coleção!"
- Bom: "Vestido midi floral para usar no verão"
- Ruim: "Olha que lindo!"
- Bom: "Bolo de cenoura fofinho com cobertura de chocolate"
O título precisa descrever o que a pessoa vai encontrar. Pense no que seu cliente digitaria na barra de busca do Pinterest.
Descrições otimizadas
A descrição do pin tem até 500 caracteres. Use esse espaço para incluir palavras-chave secundárias e contexto. Escreva de forma natural, como se estivesse explicando o pin para alguém.
Exemplo para um pin de bolsa de couro:
"Bolsa de couro feminina com alça transversal, perfeita para o dia a dia. Disponível nas cores caramelo, preto e marsala. Feita artesanalmente com couro legítimo. Ideal para quem busca uma bolsa durável e versátil para trabalho ou passeio."
Perceba como a descrição inclui variações naturais: "bolsa de couro feminina", "alça transversal", "bolsa durável", "bolsa para trabalho". Cada uma dessas expressões pode ser encontrada em buscas diferentes.
Boards (pastas) estratégicas
Organize seus pins em boards com nomes claros e descritivos. Cada board deve ter uma descrição com palavras-chave.
Exemplos de boards para uma loja de moda:
- "Looks Femininos para o Trabalho"
- "Vestidos para Casamento e Festas"
- "Moda Casual Feminina"
- "Tendências de Moda 2026"
Evite nomes genéricos como "Minha coleção" ou "Inspiração". Os nomes dos boards ajudam o Pinterest a entender e distribuir seu conteúdo.
Use a barra de busca para encontrar palavras-chave
Uma forma simples de descobrir o que as pessoas buscam é digitar um termo na barra de busca do Pinterest. A plataforma mostra sugestões automáticas, que são basicamente as buscas mais populares relacionadas ao tema.
Digite "decoração" e veja as sugestões: "decoração de quarto", "decoração de sala pequena", "decoração de cozinha americana". Cada sugestão é uma oportunidade de criar um pin otimizado.
Rich Pins: conectando seus produtos ao Pinterest
Rich Pins são pins que puxam automaticamente informações do seu site. Para lojistas, o tipo mais importante é o Product Pin, que exibe preço, disponibilidade e link direto para compra.
Benefícios dos Rich Pins de produto
- O preço atualiza automaticamente quando você muda no site
- A disponibilidade do produto (em estoque/esgotado) aparece no pin
- Os pins ficam mais completos e profissionais
- O Pinterest prioriza Rich Pins na distribuição
Como ativar Rich Pins
- Adicione metadados Open Graph ou Schema.org nas páginas de produto do seu site
- Acesse o validador de Rich Pins do Pinterest
- Cole a URL de uma página de produto e clique em validar
- Após aprovação, todos os pins do seu domínio serão enriquecidos automaticamente
Se sua loja já tem as metatags corretas (a maioria das plataformas de e-commerce gera automaticamente), a ativação é rápida.
Pinterest Ads: acelerando resultados com anúncios
O tráfego orgânico do Pinterest é poderoso, mas se você quer resultados mais rápidos, os anúncios pagos podem ajudar. O Pinterest Ads funciona de forma semelhante ao Meta Ads, mas com algumas particularidades.
Tipos de campanha
- Awareness (reconhecimento): para aumentar o alcance da marca
- Consideration (consideração): para gerar cliques no site
- Conversions (conversões): para gerar vendas diretas
- Shopping: para promover catálogos de produtos
Para lojistas que estão começando, o objetivo de "Consideration" é o mais indicado, pois foca em levar pessoas para o site.
Segmentação no Pinterest
O Pinterest permite segmentar anúncios por:
- Interesses: categorias como moda, decoração, culinária, fitness
- Palavras-chave: termos que as pessoas buscam na plataforma
- Dados demográficos: gênero, idade, localização
- Públicos personalizados: visitantes do seu site, lista de clientes, engajamento com pins anteriores
A segmentação por palavras-chave é exclusiva do Pinterest entre as redes sociais e torna os anúncios muito mais precisos. Você alcança pessoas que estão ativamente buscando o que você vende.
Quanto investir
É possível começar com orçamentos a partir de R$20 por dia. Comece com um valor pequeno, teste diferentes pins e segmentações, e aumente o investimento no que funcionar. Se você quer entender melhor sobre anúncios pagos, veja também nosso guia sobre como divulgar sua loja virtual.
Melhores nichos para vender no Pinterest
Nem todo produto performa igual no Pinterest. A plataforma é altamente visual e voltada para inspiração e planejamento. Os nichos que mais funcionam são:
Moda e acessórios: o Pinterest é uma das principais fontes de inspiração de looks. Pins de combinações de roupas, tendências e guias de estilo geram muito engajamento e cliques.
Decoração e casa: "como decorar sala pequena" é uma das buscas mais populares do Pinterest no Brasil. Lojas de móveis, objetos decorativos e organização se beneficiam muito.
Artesanato e handmade: o Pinterest nasceu como plataforma de inspiração para projetos criativos. Se você vende produtos artesanais, este é seu canal.
Beleza e cosméticos: tutoriais de maquiagem, cuidados com a pele e cabelo, unhas decoradas. Tudo com forte apelo visual.
Gastronomia: receitas são o conteúdo mais salvo no Pinterest. Se você vende alimentos, utensílios de cozinha ou produtos gourmet, a plataforma é ideal.
Papelaria e organização: planners, agendas, adesivos, organização de escritório. Há uma comunidade muito ativa nesse nicho.
Se o seu nicho não está nessa lista, não descarte o Pinterest. Avalie se seus produtos têm apelo visual e se seus clientes buscam inspiração antes de comprar. Se a resposta for sim, vale testar.
Calendário de conteúdo para o Pinterest
Consistência é mais importante do que volume. Aqui vai uma sugestão de calendário semanal para lojistas:
Segunda e quarta: 3 a 5 pins de produtos (fotos profissionais com texto sobreposto e link para a loja)
Terça e quinta: 3 a 5 pins de conteúdo educativo ou inspiracional (tutoriais, dicas, combinações)
Sexta: 2 a 3 repins de conteúdo relevante do seu nicho + 2 pins originais
Fim de semana: agendar pins da próxima semana usando ferramentas como Tailwind ou o próprio agendador nativo do Pinterest
Dicas para o calendário
- Planeje conteúdo sazonal com 30 a 45 dias de antecedência. O Pinterest funciona com ciclo mais longo que outras redes
- No Dia das Mães, comece a postar em março. No Natal, comece em outubro
- Use o Pinterest Trends (trends.pinterest.com) para identificar o que está em alta
- Crie variações do mesmo conteúdo. Um produto pode virar 3 pins diferentes com fotos, ângulos ou textos distintos
Se você já trabalha com vendas pelo Instagram, pode reaproveitar parte do conteúdo visual para o Pinterest, adaptando o formato para vertical.
Medindo resultados no Pinterest
O Pinterest Analytics (disponível na conta business) mostra métricas importantes para avaliar o desempenho:
Métricas que importam
- Impressões: quantas vezes seus pins foram exibidos
- Cliques no pin: quantas vezes as pessoas clicaram para ver o pin em tamanho grande
- Cliques no link: quantas vezes clicaram no link que leva para seu site (essa é a métrica mais importante para vendas)
- Salvamentos: quantas vezes salvaram seu pin em boards pessoais
- Taxa de engajamento: cliques + salvamentos divididos pelas impressões
Como interpretar os dados
- Muitas impressões, poucos cliques: a imagem não está chamando atenção. Teste novas fotos, cores ou textos sobrepostos
- Muitos cliques no pin, poucos cliques no link: o pin gera curiosidade, mas a descrição ou o conteúdo não convence. Melhore o título e a descrição
- Muitos salvamentos: ótimo sinal. Significa que as pessoas estão guardando seu conteúdo para ver depois. Esses pins têm potencial de conversão no médio prazo
Acompanhe os dados semanalmente e identifique padrões. Quais tipos de pin geram mais cliques no link? Quais boards têm melhor desempenho? Use essas informações para ajustar sua estratégia.
Como conectar o Pinterest à sua loja virtual
Para transformar visitas em vendas, cada pin precisa levar a uma página de destino relevante. Se o pin mostra um vestido floral, o link deve ir direto para a página daquele vestido, não para a home da loja.
Com a Stoqui, você pode criar sua loja virtual com páginas de produto organizadas e prontas para receber tráfego do Pinterest. Cada produto tem sua própria URL, o que facilita a criação de pins com links diretos. Basta copiar o link do produto e colar ao criar o pin.
Checklist para conectar Pinterest e loja:
- Verifique seu domínio na conta business do Pinterest
- Ative Rich Pins para que preço e disponibilidade apareçam automaticamente
- Crie pins para cada produto com link direto para a página do produto
- Adicione o botão "Salvar no Pinterest" nas páginas da sua loja
- Instale a Pinterest Tag no site para rastrear conversões e criar públicos personalizados
Comece hoje no Pinterest
O Pinterest é uma das plataformas mais subestimadas para vendas online no Brasil. Enquanto seus concorrentes brigam por atenção no Instagram e no TikTok, o Pinterest oferece tráfego gratuito, duradouro e com alta intenção de compra.
Você não precisa de milhares de seguidores para ter resultados. Precisa de pins bem feitos, otimizados para busca e com links que levem para seus produtos.
Comece com o básico: crie sua conta business, organize seus boards, publique seus primeiros pins com palavras-chave estratégicas. Em poucos meses, o Pinterest pode se tornar uma das suas principais fontes de visitantes e vendas.
Crie sua loja virtual grátis na Stoqui e comece a direcionar o tráfego do Pinterest para seus produtos hoje mesmo.
